Orçamento Remanescente

O seu cliente tem dinheiro não gasto (sobrando) para te dar agora.
O seu time de vendas sabe como pedir?

É final de ano fiscal, e a maioria das empresas enfrenta o mesmo dilema: verba de marketing, treinamento ou tecnologia que precisa ser gasta até 31 de Dezembro, ou será perdida.

Muitos vendedores desaceleram em Dezembro, mas é nesse momento que o cliente está com a última janela de urgência para gastar o que sobrou.

Se você não entrar em contato com uma proposta de valor clara agora, esse dinheiro será alocado em itens não estratégicos ou, pior, voltará para o caixa da empresa, ficando indisponível até o próximo ciclo orçamentário.

Você precisa posicionar sua solução não como um "extra", mas como a melhor alocação para o dinheiro que precisa ser gasto.

Aqui estão 3 estratégias para capturar esse orçamento remanescente:

1. O Foco no Futuro: Apresente a compra como um "kickstart" para 2026. O cliente usa o dinheiro de 2025 para garantir que o projeto de alto valor comece em 1º de janeiro (eliminando o gargalo de aprovação do Q1).

2. O "Pacote de Treinamento": Serviços como Consultoria, Treinamento ou Produtos Digitais são fáceis de classificar como "desenvolvimento" ou "educação", categorias frequentemente com verbas sobrando no final do ano.

3. A Proposta Irresistível de Volume: Ofereça um incentivo claro para fechar agora. Pode ser um desconto por volume, um módulo extra de consultoria, ou um bônus que só é válido se a fatura for paga em Dezembro.

Ao aplicar essa estratégia focada no orçamento remanescente, muitos mentorados meus conseguiram recuperar até 15% de seu gap de metas de Q4, transformando dinheiro "esquecido" em receita real. O cliente sente que resolveu um problema orçamentário e ganhou um valor extra.

Não deixe seu cliente "queimar" o orçamento dele em itens sem impacto. Ajude-o a investir de forma inteligente.

Qual é a oferta de "última hora" mais inteligente que o seu time está usando para fechar esses deals em dezembro? Compartilhe nos comentários!

PS: Bora acelerar resultados juntos?

• Consultoria e Mentoria: Estratégias práticas para destravar o pipeline.

• Produtos Digitais: Conteúdo pronto para escalar vendas.

• Palestras e Treinamentos: Marketing, Vendas e CS + IA para engajar seu time.

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